Nuvem de conhecimento

5 dicas para empreendedores russos da Jack Trout

Jack TRUTH

 

Fundador e presidente da empresa de consultoria Trout & Partners, criador do conceito de posicionamento da marca

 

Acelerar como os chineses

Rússia e China têm problemas semelhantes. A China produz bens de consumo baratos há muito tempo - bens de consumo sem marca, e agora está tentando se afastar dessa prática e aprender a comercializar e começar a trabalhar no mercado de marcas. Na Rússia, a mesma coisa acontece, só por um longo tempo você se concentrou em petróleo e gás. Aqui, a transição para o mercado de marketing está ocorrendo em um ritmo mais lento do que na China, mas sempre há uma chance de acelerar.

Os russos são um pouco paranoicos. Deve ser tratado

Minha empresa tem um escritório de representação muito forte na China e aconselhamos jovens empreendedores. Durante a minha vida eu viajei muito para diferentes países com palestras e sei que existem duas pessoas que têm um gene muito desenvolvido para o empreendedorismo - chineses e indianos. Os negócios russos não estão no sangue, mas isso não significa que eles não possam aprender como fazer negócios. O mais importante é estar aberto a novos conhecimentos e sentir o mercado para a inovação. Qual é o problema com os russos? Eles são um pouco paranoicos e não confiam em ninguém. Aconselhei várias empresas aqui, dei conselhos sobre como se comportar, que estratégia escolher. Eles assentiram, concordaram, mas não fizeram nada. Os chineses estão fugindo para aplicar o conselho na prática, e os russos são muito conservadores e desconfiados. A nova geração será capaz de mudar isso.

Traga sua marca para a consciência

É importante que os jovens empreendedores se lembrem de algumas coisas simples. Primeiro: se você tem pouco dinheiro, comece a fazer algo simples, mas tente chegar a uma ideia única e crie um produto muito bom. Se você quiser fabricar motores para aviões a jato, o tempo para comercialização será longo e os custos serão muito altos, então por algum tempo você não terá que ter medo dos concorrentes. Se você começar a fazer algo simples e barato, centenas de pessoas podem pegar e repetir sua ideia. Portanto, a segunda coisa que precisa ser feita é apresentar a lenda da sua marca, formular quem você é, por que você é o melhor para quem você produz seu produto e entender como encontrar e conquistar a atenção do cliente.

 

Branding é a reputação da empresa, o que você precisa fazer desde o início.

 

Na América, existe um problema: 9 de 10 ideias não são lançadas, porque o mercado está muito saturado em todos os segmentos. Portanto, juntamente com o fato de que você precisa tornar seu produto muito bom, idealmente o melhor, você terá que começar imediatamente a introduzir seu nome nas mentes dos consumidores. É mais fácil para os pequenos empresários fazer isso através das redes sociais.

Procure um líder carismático

A empresa definitivamente precisa de um líder carismático forte que seja capaz de explicar à equipe para onde ir. O exemplo mais marcante e único de tal líder é Steve Jobs, que tinha um incrível senso de design, ele entendeu muito bem a importância do marketing e foi o motorista de sua empresa. Um líder pode ser uma sombra. Os mesmos Jobs foram para o público apenas naqueles momentos em que era importante para o PR da Apple - durante a apresentação de novos produtos ou em situações de crise. Se você não tem carisma suficiente, contrate uma pessoa que administre o diretor que entende bem suas ideias e pode liderar pessoas.

Eu tenho um exemplo de um líder que entendeu muito bem onde ele estava indo e como ele precisava desenvolver a empresa. Este é Herb Keller, criador da Southwest Airlines, uma companhia aérea americana de baixo custo. Sua empresa sempre desenvolveu passo a passo, movendo-se lentamente pelo país. A certa altura, ele precisava de uma saída para o nordeste, e eu disse a Keller: "Herb, há uma companhia aérea na região que não está indo muito bem, está à venda. Tem um hub e terminais em diferentes cidades, você conquistará todo o nordeste imediatamente. " "Sim", Herb concordou, "os terminais são bons e eu posso comprar essa empresa. Mas tenho que comprar com aviões e pessoas, mas não gosto deles. Eles não se encaixam na Southwest Airlines." Fiquei espantado: quão bem ele conhece seu produto e entende o que é sua empresa. Todos os seus concorrentes faliram, até mesmo a American Airlines. E Keller está flutuando.

Use o efeito de escala

O que você e os chineses estão perdendo é o Vale do Silício. Você precisa de um gerador de novas idéias. E, claro, para que o governo pare de agarrar negócios pela garganta, mas está interessado em desenvolver um espírito empreendedor. Na China, esse problema foi resolvido e o governo está criando escolas de negócios e introduzindo novos currículos nas universidades.

Além disso, na China há economias de escala. Disseram-me que um proprietário de uma fazenda de porcos na China comprou um Rolls-Royce. Fiquei espantado: qual é a quota de mercado deste agricultor? Eles me responderam - 2%. Nos EUA, o dono de uma fazenda de porcos, que tem 2% do mercado, dirige uma picape enferrujada. E aqui 2% do mercado é de US $ 2 bilhões.Mas a Rússia também tem um território enorme e muita gente, você também tem economias de escala.

Texto: Anna Gryazeva

Entrevista organizada pela Global Point Agency Saint Petersburg

Assista ao vídeo: 5 DICAS PODEROSAS DE EMPREENDEDORISMO PRA COMEÇAR! Experiência própria (Janeiro 2020).

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