Como isso funciona

Seu pacote: 5 serviços de assinatura russa para mercadorias

"Just Razor Club"

Vladimir MOKHTE, fundador:

Existem quatro grandes players no mercado de barbear úmido: Gillette, Bic, Dorco e Schick. A política de preços dos mais promovidos deles, a Gillette, é que a máquina é barata, mas cada vez você tem que pagar mais por cartuchos substituíveis.

Em janeiro de 2013, surgiu a ideia de concluir com a Dorco, onde trabalho, um contrato para o fornecimento de máquinas-ferramentas e pás sem marca para um novo serviço. Então "Just Razor Club" apareceu. Nós vendemos as mesmas máquinas de barbear da Dorco feitas na Coréia do Sul, mas muito mais baratas - devido ao fato de não terem nenhuma marca.

Uma assinatura de dois meses do nosso kit mais caro custará 380 rublos. Por esse dinheiro, o mensageiro entregará uma máquina e quatro cartuchos substituíveis em sua casa (um homem que faz a barba todos os dias precisa trocar o cartucho duas vezes por mês). Lâminas de compra de qualidade semelhante Gillette Fusion custará cerca de 600 rublos.

Pretendemos avançar devido a redes sociais e SEO-otimização do site. Infelizmente, enquanto o comprador russo está relutante em confiar em empresas sem um grande nome. Embora eu pessoalmente acredite que o futuro não é uma marca.

O projeto foi lançado em meados de junho. Hoje temos 300 assinantes regulares e outras 100 pessoas que emitiram uma assinatura única para testar o produto. Nossos planos são enviar lembretes por SMS aos membros da nossa comunidade a cada duas semanas: "Caro Igor, seu cartucho provavelmente está sem brilho, substitua-o ou você corre o risco de ir trabalhar com o rosto inchado".

Custo

de 150 a 190 rublos
por mês

A equipe e eu passamos quatro meses no lançamento do projeto e investimos mais de 500.000 rublos de nossos próprios fundos. Os planos incluem entrega, juntamente com máquinas, bônus de nossos parceiros de publicidade. Estas serão amostras para produtos de barbear.

A equipe e eu passamos quatro meses no lançamento do projeto e investimos mais de 500.000 rublos de nossos próprios fundos. Em 1º de outubro, a seleção de projetos para o acelerador do Fundo de Desenvolvimento de Iniciativas da Internet foi concluída. De acordo com seus resultados
50 projetos, incluindo o Just Club Shavers, receberão investimentos no valor de um milhão de rublos, apoio de mentores e instalações. Cada empresa tem um objetivo. Se isso for alcançado em três meses, o investimento continuará. De acordo com os termos do nosso contrato com o IIDF durante o programa, devemos aumentar o número de participantes ativos em nosso Clube várias vezes (nos termos do contrato, o valor do KPI não está sujeito a divulgação). Nota H & F).

Até agora, a única maneira de monetizar um projeto é se inscrever para navalhas. Os planos incluem entrega, juntamente com máquinas, bônus de nossos parceiros de publicidade. Estas serão amostras dos bens necessários para o barbear: géis, espumas, loções.

De acordo com o plano de negócios, alcançaremos auto-suficiência em seis meses e lucro - em 10-12 meses. Depois do Ano Novo, planejamos adicionar navalhas para mulheres. Na próxima rodada de investimentos, adicione géis, espumas de barbear também não são de marca.

A assinatura envolve alta fidelidade do cliente, ou seja, você não pode ter medo da sazonalidade da demanda. Isso significa que o crescimento de receita e vendas pode ser facilmente previsto. 90% dos clientes que assinam nossos aparelhos de barbear renovam.

"Pet sem complicações"

Alexey ALEXANDROV, fundador

Eu sou o dono de um filhote de chihuahua. Devido ao horário de trabalho ocupado, eu nem sempre tive tempo, e às vezes eu esqueci, para comprar comida para o meu animal de estimação. Meu cachorro come a mesma comida. No "Crossroads" ou "Auchan" não está à venda. É apenas em uma loja especializada, e muitas vezes é muito preguiçoso para ir lá ou não há tempo. O entendimento de que eu não sou o único que enfrenta esse problema me empurrou para criar um serviço "Pet sem problemas". Eu montei uma equipe de pessoas com ideias afins e, no final desta primavera, começamos. 60.000 rublos foram suficientes para criar um site e comprar o primeiro lote de feed.

Para começar, testamos a ideia em amigos. Observamos com que frequência eles pediam comida. Começamos com uma entrega fixa uma vez por mês, mas percebemos que uma estrutura tão rígida não é adequada para todos. Mesmo com o mesmo cliente, a frequência do pedido nem sempre é a mesma. Isso nos forçou a fazer uma calculadora especial no site, que, levando em conta todos os dados, calculará com que frequência você precisa comprar comida. Agora esta tecnologia está sendo polida. Idealmente, queremos obter uma ferramenta que nos permita enviar lembretes de inscritos apenas no momento em que o feed está prestes a terminar.

Custo

de 1.000 rublos
por mês
+ envio

Contamos com o fato de que os vendedores on-line têm um entendimento: o feed é um produto que os proprietários de animais precisam constantemente. Todo mês uma pessoa é forçada a comprá-lo. A questão é, ele fará isso na sua loja?
ou ir para outro

Embora não trabalhemos diretamente com fornecedores de feeds, não há muitos pedidos. Nós concordamos com várias grandes lojas de animais. Eles nos vendem parte de seu produto a um preço ligeiramente superior ao preço de compra.

A entrega até agora é realizada apenas dentro do MKAD. O preço fixo é de 150 rublos. Nós mesmos entregamos o feed aos nossos assinantes. Queremos perguntar pessoalmente a todos o que eles gostam e o que não. Temos 27 clientes regulares. Cerca de 50 mais mensais fazem pedidos experimentais, vêm e vão.

Você pode continuar desenvolvendo esse projeto ou otimizar o processo de assinatura, configurar uma calculadora e vender esse serviço para grandes lojas on-line como um produto acabado. Contamos com o fato de que os vendedores on-line têm um entendimento: o feed é um produto que os proprietários de animais precisam constantemente. Todo mês uma pessoa é forçada a comprá-lo. A questão é se ele vai fazer isso em sua loja ou ir para outro. Assinatura permite que você mantenha o cliente. Podemos fornecer um serviço que ajudará a estabelecer relacionamentos de longo prazo com os clientes.

"Duas palmas"

Natalia REVYAKINA, Fundadora:

“Duas mãos” é uma caixa com materiais educativos para crianças que chega à sua casa todos os meses. Nós, com pessoas que pensam da mesma forma, fomos inspirados a criar o projeto por um serviço similar de assinatura na América - BabbaBox. Adaptamos a caixa às realidades russas e em setembro de 2012 enviamos o produto para os primeiros assinantes. Investimentos no projeto desde o seu lançamento totalizaram um milhão de rublos. Cada caixa “Duas mãos” apresenta quatro áreas: estudo (material metodológico, de desenvolvimento), leitura (livro), criação (três projetos que a criança deve fazer com as próprias mãos) e brincadeira. Cada mês, a caixa tem seu próprio tema. Em outubro havia dinossauros, antes disso - esportes e insetos.

As coisas que enviamos aos nossos assinantes, você não pode simplesmente comprar na loja. Para a primeira caixa, chegamos a um oceano de geléia. Compramos geléia, sêmola, conchas, pequenas figuras de habitantes marinhos, um contêiner especial, colocamos em caixas, anexamos instruções sobre como fazer um oceano de brinquedos e enviamos para as crianças.

Custo

1 399 rublos por mês

Para cada caixa, um manual é escrito, que os psicólogos escrevem. Você pode apenas pegar um baralho de cartas
com peixe - e depois o que? Nossa instrução oferece cerca de seis jogos de desenvolvimento

Para cada caixa, levando em conta o material apresentado, um manual de treinamento é escrito, que nossos psicólogos escrevem. Você pode apenas pegar um baralho de cartas com peixe - e depois? A instrução oferece cerca de seis jogos educativos. Em princípio, estas são técnicas bem conhecidas. Mas você precisa gastar muito tempo para encontrá-los. Comércio de assinaturas no nosso caso funciona, porque para você tudo foi montado e entregue o produto "turnkey".

No momento, o principal problema para nós é a falta de um sistema de pagamento que nos permitisse retirar do assinante não todo o valor da assinatura imediatamente, mas ações iguais todos os meses. Concordo, há uma diferença: pague 4.000 rublos por três meses ou pague 1 399 rublos por mês.

Em 2013, planejamos vender 2.000 caixas. Enquanto o projeto é monetizado apenas por assinatura. No futuro, podemos nos tornar um bom canal para fornecedores de brinquedos e editores de livros. Este mês recebemos um investimento de um milhão de rublos do IIDF. Nos próximos três meses vamos trabalhar com um mentor - Yegor Rudi.

GLAMBOX

Nikolay POTYLITSYN, fundador:

Eu frequentemente visito amigos na América. Uma vez vi uma caixa da BirchBox com amostras de cosméticos. Eu percebi imediatamente que a ideia poderia estar em demanda na Rússia. Ao voltar para casa, saí do banco, encontrei um parceiro que investiu US $ 200.000 no projeto e, enquanto os programadores faziam o site da GlamBox, ele começou as negociações com os gerentes de marca dos maiores distribuidores de cosméticos. O mais difícil foi convencê-los a me dar material promocional gratuitamente. Uma pequena garrafa de perfume a caminho da Europa para a Rússia aumenta de preço de 1 para 5 euros. Dar até algumas centenas, ainda não entendendo claramente qual será o retorno, é um empreendimento duvidoso. Com o tempo, percebi como persuadir os gerentes de marca a se encontrarem ao telefone: você precisa ligar rapidamente, de uma só vez, falar sobre o projeto e, sem dar tempo a outra pessoa para fazer o que quiser, fazer uma consulta.

Era importante concluir um contrato com um distribuidor. O resto começou a se levantar assim que descobriram o que os competidores estavam fazendo. Alguns gestores, a maioria jovens que estão interessados ​​em tudo o que acontece no campo da cosmética no exterior, sabiam da existência de serviços semelhantes em caixas, era mais fácil negociar com eles.

Um ano após o lançamento, nosso negócio não foi instável nem rolar. 3.000 caixas por mês nem sequer permitiam o empilhamento. Em agosto de 2012, amigos da Condé Nast me disseram que a revista de beleza Allure foi lançada na Rússia. Eu entendi como mutuamente benéfica nossa cooperação poderia ser: até então nós formamos uma certa audiência ao nosso redor, que uma nova publicação precisava. Eles, por sua vez, poderiam nos fornecer publicidade gratuita. Em fevereiro de 2013, nossas caixas mudaram seu design e foram anunciadas pela primeira vez como caixas da Allure sample society. Depois disso, muitas marcas interessadas em publicidade brilhante e gratuita vieram até nós.

Custo

599 rublos
por mês

O conjunto padrão consiste em seis miniaturas: um produto para mãos, rosto, corpo, cabelo, maquiagem e fragrância. Então, os produtos da marca não competem entre si em uma caixa

Depois de receber sondas em redes de cosméticos, 7 a 10% dos clientes fazem uma compra. Além disso, mais de 20% dos destinatários da amostra na caixa compram cosméticos experimentados e testados. Sabemos disso graças a cupons de desconto com códigos de barras especiais que aplicamos a um determinado produto. Então, as marcas vêem um retorno no projeto.

Agora temos 8.000 assinantes regulares para as caixas padrão da sociedade Allure. Além disso, todos os meses emitimos edições limitadas: ManBox para homens, SlimBox para perda de peso, TravelBox para viagens, Greenbox eco-cosmetics, uma vez a cada três meses apresentamos caixas de marca única. Como resultado, cerca de 10.000 caixas por mês saem.

O conjunto padrão consiste sempre em seis miniaturas: aroma, meios para as mãos, rosto, corpo, cabelo, cosméticos decorativos. Portanto, produtos de marcas diferentes não competem entre si na mesma caixa. Trabalhamos apenas com amostras de cosméticos de luxo (o preço de um produto é, em média, superior a 1.200 rublos). As marcas de produção em massa estão ativamente tentando estabelecer relações conosco, mas até agora não é meu plano investir seus produtos na GlamBox.

Em abril de 2013, após um ano e nove meses, recuperamos o investimento e atingimos o lucro. Já agora posso dizer com antecedência o que será nas minhas caixas em 2014. As empresas do ano colocam em seu orçamento um item de linha separado para os custos de amostra da GlamBox. 10 pessoas estão trabalhando comigo no projeto. No entanto, estou sozinho nas negociações com todas as 96 marcas que representamos. Eu não posso confiar isso para ninguém.

"Comida local"

Anastasia Kolesnikova, fundadora:

No final de 2012, meus amigos e eu queríamos fazer o festival "Comida local" para os produtores locais - algo como uma noiva duas vezes por ano. Mesmo assim, começamos a procurar patrocinadores e parceiros para este projeto. A ideia com o festival permaneceu uma ideia. Mas nossos laços com os produtores locais se transformaram em um projeto de subscrição da caixa "Comida local". Nós diferimos da cesta de fazenda por assinatura "LavkaLavka" em que o nosso cliente nunca sabe de antemão o que estará na caixa. Do 1º ao 20º dia de cada mês aceitamos inscrições, e na semana seguinte entregamos caixas. Para os fabricantes, esta é uma ótima promoção.

Cada caixa contém oito produtos de diferentes fornecedores. Não colocamos produtos estrangeiros na caixa e tentamos não nos repetir.

Custo

2 500 rublos
por mês

Verifica todos os componentes da caixa
serviço sanitário. A participação no nosso projeto é gratuita para fornecedores,
Além disso, para os nossos fabricantes
nós damos dinheiro para produtos

Todos os componentes da caixa são verificados pelo serviço sanitário. Além da qualidade do produto, a embalagem é muito importante para nós. A participação em nosso projeto é gratuita para fornecedores. Além disso, damos dinheiro aos nossos fabricantes de produtos (pelo menos o seu custo).

No momento temos cerca de 50 assinantes regulares, uma caixa custa 2.500 rublos. Para alcançar um novo nível de renda, precisamos nos reorientar para os pedidos corporativos, já que um aumento nos assinantes particulares aumenta proporcionalmente o custo da logística.

Texto: Regina Ader

Foto da capa: Fotobank / Getty Images

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